中国で生産されるセラミックコンデンサは品質と性能の点で成熟しており、有名な海外ブランドの代替品として使用できます。
以下の内容は、中国製の高電圧セラミックコンデンサがエンドユーザーに認知されていなかった約10年前のシナリオを描いています。 しかし、近年では国産の代替品も増えてきています。
当社では大企業向けにセラミックコンデンサを用意しております。 これに先立ち、コンデンサは包括的なテストを受け、そのテストレポートによると、HVC の高電圧コンデンサは優れた電気的および耐熱性の性能、低い誘電損失、幅広い定格電圧と容量を備え、エポキシコーティングは良好な耐湿性を示しています。そして難燃性。 レポートによれば、セラミックコンデンサの品質が高いことが明らかです。
広範な市場調査を行った後、端末会社の購買担当者の連絡先情報を入手しました。 すべての準備が整ったので、弊社の営業担当者は本日、HVC の高品質コンデンサについて話し合うために電話をかけることにしました。
コンデンサ販売: こんにちは、HVC Capacitor Company の者です。 この電話がご迷惑にならないことを願っています。
購買マネージャー A 氏: どのようにお手伝いできますか?
コンデンサの販売：当社は高電圧セラミックコンデンサを専門としており、当社の製品はさまざまな面で厳しいテストを受けています。 ご興味がございましたら、評価用の無料サンプルを手配いたします。
購買担当者A氏： 確かにセラミックコンデンサを使用しておりますが、中国国内のサプライヤーについては今のところ考えておりません。
コンデンサの営業：国内のサプライヤーを検討しなかった理由をお聞きしてもよろしいでしょうか？
購買担当者A氏： 以前使用していた高耐圧セラミックコンデンサでは品質に問題がありました。
コンデンサの販売: 数年前はそうであったかもしれませんが、それ以来、中国の高電圧セラミックコンデンサは大幅な改良を加えてきました。 テスト用の無料サンプルを喜んで提供させていただきます。
購買担当者 A 氏は当初消極的でしたが、それは弊社の電話営業力に対する自信の欠如または懸念によるものであると理解しています。 ただし、当社は継続的な改善に取り組んでおり、お客様の要件を満たすことができると信じていることをお約束します。 私たちは自分自身を証明する機会を切に求めています。 当社の製品にご満足いただけると信じております。
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近年、状況は、顧客と企業間のコミュニケーションのシミュレーションで以下に示されているように発展してきました。
購買担当者 B 氏: こんにちは、ここは HVC 会社ですか? 当社は、日本の村田製作所とアメリカのV社のコンデンサを交換するために購入することに興味があります。御社には交換の成功経験があると聞きました。
私が必要とする特定の製品は、xx の電圧と xx の静電容量を持つコンデンサです。 私のプロジェクトには xx 個のコンデンサが必要です。
コンデンサの販売: はい、私たちは HVC コンデンサです。 当社の製品にご興味をお持ちいただきありがとうございます。 当社の製品はヨーロッパやアメリカの有名企業に認められていますが、最適なコンデンサを提供し、さまざまなテストを支援するには、回路の基本要件を理解することから始める必要があります。 御社のアプリケーション製品についてお伺いしてもよろしいでしょうか？ どのような種類の回路を使用していますか? 倍電圧回路ですか？ 以前お使いの海外製品の型番はありますか？ 国産品に置き換えていく過程で、どんな課題がありましたか？ 具体的な要件は何ですか?
購買担当者Bさん：うちの設備はxxxxです。
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